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如何应用赠品营销设计合适的引流客户方案

时间:2023-02-14 19:47:38 | 浏览:2503

免费赠品营销策略实际应用中是非常常见的,可是多数商家对赠品的应用没有统一的规划。所以到最后赔了夫人又折兵,毕竟赠品是有成本的。赠品应用领域主要有以下几种分类01售前赠品所谓售前赠品就是消费者不需要消费就能得到的产品或者服务,这类赠品统统算售

免费赠品营销策略实际应用中是非常常见的,可是多数商家对赠品的应用没有统一的规划。所以到最后赔了夫人又折兵,毕竟赠品是有成本的。

赠品应用领域主要有以下几种分类

01

售前赠品


所谓售前赠品就是消费者不需要消费就能得到的产品或者服务,这类赠品统统算售前赠品。售前赠品的目的是为了获得顾客的信任度或对品牌的宣传,为下一步的销售 做好基础。

目前售前赠品主要有以下的形式:



1、免费体验

2、免费送代金券

3、免费参加活动

4、来就送小礼品

5、注册就送

基本上免费策略就是售前赠品营销的一种。做售前赠品需要注意的是赠品的成本与价值(必须选择低成本高价值的产品作为售前赠品,尽可能淡化营销的目的,这样才能拉近顾客的信任度)。

02

售中赠品


售中赠品就是消费者购买产品时获得的额外产品或服务。售中赠品的目的是为了促进消费者做出购买选择或者增加消费者消费单价,以达到销售的目的!

目前售前赠品主要有以下的形式:

1、买产品就送相关产品

2、买二送一(增加销量)

3、购买满200包邮

4、返券(著名服装品牌配合商场用)

售中的赠品还分为预先告知消费的赠品和临时谈判促销赠品。在多数可议价的商品中临时促销类的赠品是非常的有效的,比如买服装送大牌包包,在谈判的时候可以使用一些营销技巧,比如在消费者砍价时,可以很为难的告诉消费者:“这个价格实在不能少了,要不,我送您一个大牌包包或一瓶香水,您看怎么样?”这样对于消费者来说占了便宜。而对商家来讲,实际的成本并没有增加,而消费者的体验却完全是不一样的。

03

售后赠品


售后赠品的概念,在线下并不常见。但在电子商务领域却经常见到。售后赠品就是消费者和商家已经达成交易后商家额外做出的服务和产品。售后赠品设计的目的是为了增加顾客的忠诚度,以便消费者成为回头客。

目前售前赠品主要有以下的形式:

1、寄给顾客的包裹中夹带各种卡片

2、各种小礼品

3、感谢信

4、优惠券

5、门票(活动、电影娱乐等)

售后赠品其实是非常重要的,因为售后后的赠品是额外的支出,并不会马上带来实际的收益。更多的是无形名牌效应。其实送什么具体的东西并不重要,重要的是让消费者感觉到你的诚意。

企叮咚聊营销

1、售前赠品一信任度

2、售中赠品一促成交

3、售后赠品一忠诚度

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