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打败同行,刺激顾客消费,这些赠品营销技巧得学会

2023-02-14 19:53:42 1178

摘要:线上店铺各种促销活动层出不穷,对于实体店来说,现在单纯靠促销活动来促进消费已难上加难,加上各项成本费用,赠品营销也变得越来越难。好的促销活动能提升门店销量,还能增加消费者对店铺的认可,收获不错的宣传作用。那如何发挥促销赠品有效性,使其在促销...

线上店铺各种促销活动层出不穷,对于实体店来说,现在单纯靠促销活动来促进消费已难上加难,加上各项成本费用,赠品营销也变得越来越难。

好的促销活动能提升门店销量,还能增加消费者对店铺的认可,收获不错的宣传作用。那如何发挥促销赠品有效性,使其在促销活动中脱颖而出呢?易企顺直采全球品牌供应链认为需要做好以下几个方面:

01

赠品活动要有时间限制

开展活动期间,一定要体现出活动的有限性,突出“有限”让顾客产生紧迫感。

比如,海报、宣传单上清晰明确活动时间,本活动自XX年XX月XX日至XX月XX日内有效,赠品有限,送完即止;活动现场不要把赠品堆积如山,选择部分样品进行展示就可以了,特别是对于消费者都喜欢的赠品更应该少量摆放。

02

赠品要符合低成本

选择的赠品要控制成本,宜低不宜高。但低成本并不代表就一定要选择那些低廉的赠品,而是应该根据预估的销售利润去计算。

比如,一单利润300元,可以从中抽取10%作为赠品采购费用,以30元为标准,选择市场上受欢迎的产品,然后活动现场可以放大标价为120元左右,给顾客营造了获取实惠的感觉。

03

赠品要与产品有关联性

赠品是要根据店铺类型和售卖产品种类决定的。线下实体店可以选择赠送一些带有店铺标识的实用小工具和小饰品等。

可以在赠品上印制店铺产品信息或打上店铺标志,既实现了活动效果,又可以给店铺带来一定的宣传效果。而且为了更好的引起顾客联想,赠品可以是产品的互补品,像彩妆类,赠品就可以选择包装精美的美容工具套组(指甲刀、美甲刀、眉剪、粉刺针等),有价值且对产品有影射作用。

04

赠品需要容易获得

赠品获取方式要控制好难易程度,不要过分困难,毕竟容易获得才能激发大家的参与,促销的“势”才能造出来,否则,一看就让人觉得无缘的赠品获取方式,赠品最后只能成为展示“样品”。

最好让参与的每一个人都觉得能获得赠品,然后赠品可以设置梯度,各情况对应不同赠品。实体店想通过赠品活动引流客户消费,那么就要让大部分人认为自己是能获得赠品的那一位。

05

赠品应当多样化

为了保持赠品的吸引力,赠品应该周期更换,某样赠品在赠送一段时间后,要调换成其他的种类,而不要数月不变,千篇一律,丢失了惊喜感,要做到常赠常新有新意。对于赠品的选取可以作为店铺经营的市场营销的基本工作之一,将其纳入到店铺的日常营销过程之中。

06

赠品要有时间季节性

赠品要符合季节性,尽量去选择一些当季产品。赠品的价值在于即用实用,如果与当季不相符,会降低对顾客的吸引,无法完成店铺的正确引流,无利于店铺销售经营。比如,实体店在夏天可以赠送小风扇或遮阳伞。

实体店在做赠品营销时要时刻注意参考以上6个方面,赠品营销策略运用恰当的话,不仅能引流新顾客,还可能吸引到竞争品牌的顾客,为店铺销售换取长远利润。

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