摘要：营销的成功，不是把免费的东西做得有价值，而且把有价值的东西做得更有价值。喜欢占便宜是人的本性，所以，顾客即使并不需要你的产品，他也不会拒绝额外领取一份免费赠品。对客户来说，赠品是一种免费的给予，而成功的营销就是用这种给予，来培养顾客的一种消...
营销的成功，不是把免费的东西做得有价值，而且把有价值的东西做得更有价值。
喜欢占便宜是人的本性，所以，顾客即使并不需要你的产品，他也不会拒绝额外领取一份免费赠品。对客户来说，赠品是一种免费的给予，而成功的营销就是用这种给予，来培养顾客的一种消费习惯。
当你的顾客把领取赠品植人潜意识，并变成一种理直气壮的消费习惯的时候，即使你不宣传你的产品如何好，你的赠品如何实用，顾客也会自动购买。
说到底，赠品就像一个产品的宣传单，如果没有发给需要的人，就等于是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。
那么，我们应该如何使用赠品呢?
这里，必须遵守几个原则:
第一个就是:赠品要与主导产品相关联。
设计赠品，目的是想让你的主打产品更畅销，因此，赠品必须与主打产品相关。比如说，买一罐咖啡送一包咖啡伴侣；买西装送领带；买汽车送音响……等等。
第二个就是:赠品一定要做到低成本，高价值。
你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。
比如，一家母婴产品店，过来购买产品的顾客，很多都是第一次当母亲，对于如何照顾婴儿基本商什么都不知道，如果商家能够制作一本音频、视频电子书，或者开办一个公众号，邀请权威的育婴专家撰写文章，或者录制音视频，给这些年轻的母亲讲解“如何照顾好自己的宝宝”，把她所有最担心的问题都列出来，给她辅导，那么，这个本身就很有价值，而且，对商家来说可能成本很低。
第三个原则是:为赠品塑造价值。
即便是赠品，也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，就算是免费的，别人也不想要。所以，就需要塑造这个赠品的价值:搞清楚，它能帮别人解决什么样的问题?能给客户带来什么样的结果?
因此，既是是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，甚至，还要使用精美的包装，这些都能让你的客户对产品和赠品的推荐，保持良好的印象和评价。
第四个原则就是:科学搭配赠品的数量。
对于一款产品来说，赠品的数量最好控制在2至3个。因为赠品不可能是人人都喜欢的，可能有些人就会因为不喜欢这个赠品，而决定不购买你的产品。所以，当你有3个赠品的时候，你可以从3个不同的角度，去给客户提供价值。同样的道理，这3个赠品的设计，最好是有所差别，不同形态、不同角度的。
第五个原则是:滞销的产品和热销的产品组合。
也就是说，将销的产品作为热销产品的赠品进行出售。比如，把滞销一段之间的洗洁精作为热销的洗衣粉的赠品进行销售，买四赠一，或者选择打折出售。
第六个原则就是:用赠品策略打败竞争对手。
这是营销中最重要的一项原则，也是技巧性最强，最应该谨慎使用的一项。把产品和赠品进行组合之前，需要先研究竞争对手的赠品组合，看看竞争对手的哪些产品在热卖。如果，你能把竞争对手热卖的产品作为赠品，必将迅速加大对客户的注意力，扩大产品的成交量。当然，这么做，也有可能会增加赠品的成本。但是，如果你能在这个技巧上胜过对手，你的对手就很难反抗。
此外，使用“赠品”的时候，最好和零风险承诺相结合。比如，如果顾客发现产品有质量问题，可以无条件退货，而赠品，顾客自己留下，不需要退还。这样做，会让客户心存内疚，他在下次需要产品的时候，可能第一个想到的就是你。
好了，今天的分享就到这里。
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