时间：2023-02-14 19:56:44 | 浏览：1132
买手机赠保护套、买奶粉赠小彩碗、买皮鞋赠鞋拔子……现在不管是在实体超市还是电商平台，买东西送赠品已经是被商家广泛应用的套路。都知道是套路，但不是每个商家都能用好。
调查发现，有一些商家无视商业道德，用一些属于“三无”或假冒伪劣的小家电作为赠品，而且这些商家还言明:赠品是免费的，不在“三包”范围之内。商家此举意味着，赠品有了质量问题，甚至造成了后果，赠予的商家包括生产厂家不负任何责任。
案例:
2017年年初，在北京工作的李娜（化名）在某电商平台购买一款产品，页面标注赠送价值399元的电熨斗。“收到货后，我根据条形码去查询这个赠品，发现在一些电商平台最低只要27元就可买到，甚至属于‘三无’产品，整个商品的里里外外都没有任何中文”。
无奈的李娜只得先向工商部门投诉，然后举报了这家电商平台，“但由于找不到发票，这家电商平台虽然让我退货，但要我额外支付差额。后来我咨询了业内人士，发现维权成本太大，因为要证明这个赠品属于‘三无’产品，而且还得证明网上那个标价27元的赠品是正价，太难了”。
今年4月，4名不法分子到甘肃省会宁县八里镇、白草塬镇等地，以虚构的公司做宣传为名，精心设置了一场“赠品”骗局，诱使106名群众上当，受骗金额达97210元。
据查，不法分子先以虚构的公司做宣传活动为名，向当地群众免费发放物品，吸引群众聚集围观。然后称每人交20元就可领取一张预订卡，第二天可持该卡免费领到一床蚕丝被，并退还收取的20元。第二天兑现承诺后，该团伙又宣称每人预交800元，即可领取一张预定卡，次日凭卡可领取价值更高的蚕丝被和四件套，并退还全部押金。尝到甜头的群众交了800元后，可次日该团伙成员却不见踪影。直到此时，交钱的群众才恍然大悟，意识到自己掉进了骗子精心设置的陷阱。
最终，检察机关以诈骗罪依法对4名嫌疑人提起公诉。
营销套路
既然赠品会带来诸多问题，为何赠品市场依旧繁荣，这或许需要从买卖双方来找答案。
赠品带来最直接的经济效益当然是能让你快速变现，在短时间内得到大量现金流。
至于所谓的赠品策略，就是利用了人性中的“贪”，因为大多数人喜欢占便宜，如果花同样的钱去买一款产品，一个有赠品一个没有赠品，那么最终买的大多数是有赠品的这款产品，即使有赠品的这款产品的价格比没有赠品的产品的价格要高。
赠品最核心的魅力就在于赠品策略可以不改变之前制定的所有销售方案，商家所需要做的仅仅是在销售核心产品的同时附带相关赠品。好的赠品策略能够让商家的生意锦上添花，大大提高成交率，实现快速变现。
而在选择赠品上，商家也有小心思，主要围绕两个方面:一是与售卖的产品相关，低成本高价值；二是这个赠品表现出的价值是顾客可以轻易衡量出来的。
此外，商家在赠品策略上还有各种“必杀技”。
比如超值赠品策略，就是说商家会选择那些高价值的、高附加值的赠品，但是赠品的成本非常低。这样的产品往往能非常大的增加产品销量。哪种产品可以用来做超值赠品呢？往往是一些虚拟的信息产品，这样的产品对消费者来说，他获得了其中的信息，能够得到非常大的提升，但是对于商家来说，这样的产品成本是非常低的。实体产品之中可以用来做超值赠品的，往往是文具或者是领带等高价值、低成本的产品。还有就是多款赠品策略,在一般情况下，一个产品可以配多个赠品，这样的产品往往非常具有诱惑力
