摘要：今天小编要和你分享的是:赠品的四种化身！正向赠品方案正向赠品是指购买A产品赠送B赠品。接下来通过“B赠品的采购渠道”和“A产品的销售形态”为你讲解正向赠品方案,把普通的赠品发挥出超常的威力,这是我们要达到的目的。赠品的采购渠道B赠品都有哪些...
今天小编要和你分享的是:赠品的四种化身！
正向赠品方案
正向赠品是指购买A产品赠送B赠品。
接下来通过“B赠品的采购渠道”和“A产品的销售形态”为你讲解正向赠品方案,把普通的赠品发挥出超常的威力,这是我们要达到的目的。
赠品的采购渠道
B赠品都有哪些渠道可以获得呢?
跟你分享两个渠道:渠道一“自营产品”,渠道二“采购赠品”。
自营产品
自营产品是指把店里面的某些主营产品,拿出来作为促成充值、促成成交的赠品。
比如,大商之道有一位经营美妆店的学员,他是如何做到进店顾客达到80%以上的充值率,以及超高的回头率呢?请看他的主张详情。
【主张详情】:充值299元,就可以免费挑选一套价值400元的化妆品,并且充值的299元还可以抵300元现金使用。更重要的是,还赠送5盒市场价值100元一盒的美白面膜,每个月的会员日都可以过来领取一盒美白面膜,连续领取5个月。
通过这个充值主张,进店的客户就会为了获得价值400元的化妆品,去充值成为会员。每个月的会员日,都可以领取一盒美白面膜，这样就锁定了顾客的回头次数。这就是通过自营产品作为赠品,从而促成会员卡的充值。
那么,我们这样做的目的是什么呢？
①提高成交率。很多顾客进店可能只是看看,并没有购买的需求。但是通过这个主张,可以达到80%以上的进店充值率,相当于10个顾客进店就能成交8个。如果没有这个会员主张,能做到80%的人购买化妆品吗？所以这样成交率大幅度提高。
②锁定回头频率。赠送5盒美白面膜,每个月的会员日都可以来领取一盒,连续领取5次,相当于锁定了客户5次回头消费。
100元一盒的美白面膜,赠送5次相当于赠送了500元。对于客户而言,价值感就非常强。而每盒美白面膜的成本只要30元,也就是说,吸引客户回头4次的成本只要120元,只要成交1次就不亏钱,成交2次就赚大了。
可能你会问,让客户每个月过来领一盒美白面膜,会不会让客户感觉你每次都想成交他?基于这个问题,我们站在客户的角度思考:“面膜是每个月都要使用的必须品,现在每个月都可以领取一盒美白面膜,这样可以省下不少钱,而且每个月的会员日都有会员折扣。”所以,客户就会无法抗拒的成为你的会员。
如果你也想达到这样的效果,就可以在这个主张的基础上,根据自己的实际情况变通一下,运用到自己的生意中。这就是B赠品的第个渠道一一自营产品。
采购赠品
现在有很多厂家,里面都有各种各样低成本高价值的产品。可能你会说:“我没有厂家的渠道。”
其实,现在有一个非常大的多功能平台你一定知道,叫做阿里巴巴。里面可以找到很多低成本高价值的产品。比如成本50元的豆浆机,在市场上卖200多元。成本10元的电风扇,在市场上卖100元。成本20元一床的棉花被,在市场上卖200元……
很多广告公司给实体店做营销方案的时候,都会采购这些小礼品,然后设计一套员工激励方案,利用赠品力度,让员工开始大规模售卖会员卡。
我们曾经帮助商家做活动策划方案的时候,就采购了很多礼品。比如市场价几百元的高品质红酒,采购价只要几十元。市场价2000元的茶叶,采购价不会超过200元…如果能联系上厂家,采购成本会更低。
可能你会说,在阿里巴巴采购的礼品质量很差。这是因为你选择礼品的问题,或者是选择商家的问题,不要因为自己找不到高质量礼品,就认为是渠道的问题。
还有很多工厂生产的尾货,质量都非常好,正因为是尾货卖不出去,所以才低价甩卖,比如玩具厂生产的玩具。
这就是B赠品的第二个渠道一一采购赠品。
最后总结
那么多的干货，你是否全部消化了？
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