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你必须要知道——赠品的四种化身

2023-02-14 19:39:55 3377

摘要:今天小编要和你分享的是:赠品的四种化身!正向赠品方案正向赠品是指购买A产品赠送B赠品。接下来通过“B赠品的采购渠道”和“A产品的销售形态”为你讲解正向赠品方案,把普通的赠品发挥出超常的威力,这是我们要达到的目的。赠品的采购渠道B赠品都有哪些...

今天小编要和你分享的是:赠品的四种化身!

正向赠品方案

正向赠品是指购买A产品赠送B赠品。

接下来通过“B赠品的采购渠道”和“A产品的销售形态”为你讲解正向赠品方案,把普通的赠品发挥出超常的威力,这是我们要达到的目的。

赠品的采购渠道

B赠品都有哪些渠道可以获得呢?

跟你分享两个渠道:渠道一“自营产品”,渠道二采购赠品”

自营产品

自营产品是指把店里面的某些主营产品,拿出来作为促成充值、促成成交的赠品。

比如,大商之道有一位经营美妆店的学员,他是如何做到进店顾客达到80%以上的充值率,以及超高的回头率呢?请看他的主张详情。

【主张详情】:充值299元,就可以免费挑选一套价值400元的化妆品,并且充值的299元还可以抵300元现金使用。更重要的是,还赠送5盒市场价值100元一盒的美白面膜,每个月的会员日都可以过来领取一盒美白面膜,连续领取5个月。

通过这个充值主张,进店的客户就会为了获得价值400元的化妆品,去充值成为会员。每个月的会员日,都可以领取一盒美白面膜,这样就锁定了顾客的回头次数。这就是通过自营产品作为赠品,从而促成会员卡的充值。

那么,我们这样做的目的是什么呢?

①提高成交率。很多顾客进店可能只是看看,并没有购买的需求。但是通过这个主张,可以达到80%以上的进店充值率,相当于10个顾客进店就能成交8个。如果没有这个会员主张,能做到80%的人购买化妆品吗?所以这样成交率大幅度提高。

②锁定回头频率赠送5盒美白面膜,每个月的会员日都可以来领取一盒,连续领取5次,相当于锁定了客户5次回头消费。

100元一盒的美白面膜,赠送5次相当于赠送了500元。对于客户而言,价值感就非常强。而每盒美白面膜的成本只要30元,也就是说,吸引客户回头4次的成本只要120元,只要成交1次就不亏钱,成交2次就赚大了。

可能你会问,让客户每个月过来领一盒美白面膜,会不会让客户感觉你每次都想成交他?基于这个问题,我们站在客户的角度思考:“面膜是每个月都要使用的必须品,现在每个月都可以领取一盒美白面膜,这样可以省下不少钱,而且每个月的会员日都有会员折扣。”所以,客户就会无法抗拒的成为你的会员。

如果你也想达到这样的效果,就可以在这个主张的基础上,根据自己的实际情况变通一下,运用到自己的生意中。这就是B赠品的第个渠道一一自营产品

采购赠品

现在有很多厂家,里面都有各种各样低成本高价值的产品。可能你会说:“我没有厂家的渠道。”

其实,现在有一个非常大的多功能平台你一定知道,叫做阿里巴巴。里面可以找到很多低成本高价值的产品。比如成本50元的豆浆机,在市场上卖200多元。成本10元的电风扇,在市场上卖100元。成本20元一床的棉花被,在市场上卖200元……

很多广告公司给实体店做营销方案的时候,都会采购这些小礼品,然后设计一套员工激励方案,利用赠品力度,让员工开始大规模售卖会员卡。

我们曾经帮助商家做活动策划方案的时候,就采购了很多礼品。比如市场价几百元的高品质红酒,采购价只要几十元。市场价2000元的茶叶,采购价不会超过200元…如果能联系上厂家,采购成本会更低。

可能你会说,在阿里巴巴采购的礼品质量很差。这是因为你选择礼品的问题,或者是选择商家的问题,不要因为自己找不到高质量礼品,就认为是渠道的问题。

还有很多工厂生产的尾货,质量都非常好,正因为是尾货卖不出去,所以才低价甩卖,比如玩具厂生产的玩具。

这就是B赠品的第二个渠道一一采购赠品。

最后总结

那么多的干货,你是否全部消化了?

如果你还有疑问,建议你先学习大商之道《引爆招商》视频课,你能学到最详细的赠品思维。想更进一步学习营销思维,还不赶紧和王昕导师链接!

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