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懂“用赠品带货”的人,能有多赚钱?

2023-02-14 19:48:16 2299

摘要:抖音带货短视频怎么拍?还在琢磨传统带货视频怎么拍出“花”来?新玩法学习下——赠品卖货你会吗?近日,抖音上出现了很多商家用精巧的赠品拉带货视频流量的玩法,随着传统带货视频创作手法同质化渐高,直接打产品爆点的视频虽然能唤醒用户消费需求,但是难免...

抖音带货短视频怎么拍?还在琢磨传统带货视频怎么拍出“花”来?新玩法学习下——赠品卖货你会吗?近日,抖音上出现了很多商家用精巧的赠品拉带货视频流量的玩法,随着传统带货视频创作手法同质化渐高,直接打产品爆点的视频虽然能唤醒用户消费需求,但是难免有审美疲劳。


从“卖点场景化”展示的功能性带货短视频,到“精美独特的“赠品”激发消费者兴趣点,是什么让同样的商品销量差6倍?同时点击率超过90%同品牌视频?



欢迎来到短视频内容创新策略之赠品策略——赠品这样讲,让人疯狂下。

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赠品价值说的好,成交没烦恼


通过近期对短视频及直播的视频内容研究发现:

(1)在同一个品牌的商品中,相同价格下,不同赠品对销售额影响很大。

(2)有赠品的内容比无赠品的内容在数据指标和实际销量上都有明显的提升。


可以看出,某食饮品牌CTR分布图和产品销量截图,搭配的赠品的CTR都超过90%的视频,3秒完播率都超过75%的视频。

在带货短视频中,不论你是小店自有商品,还是橱窗精选联盟带货,只要把赠品价值讲好,转化率会有明显提升。

具体赠品视频怎么拍?上图的拍摄指南可一定要点赞文章收藏好哦~

说到底,赠品解决的是什么问题呢?

(1)提升购买决策:在消费决策中,洞察消费者购买行为动机,挖掘现有消费动机,探索产品新组合提升吸引力;

(2)提升内容吸引力:新奇有趣的赠品放在前3秒,提升3秒完播率,帮助广告获取更多曝光。

好的赠品,需要具备哪些属性呢?

✔更有趣——提升点击率、完播率

✔更划算——提升客单价

✔更快迭代——灵活调整

我们举个优秀案例一起康康呀~~
(视频案例讲解请到公粽号”话众点公开课“,同名文章查看哦)

赠品:炫酷雷射包+实用奶茶杯&加热垫

主推品是爆摇奶茶,这条视频的赠品满足了有趣+划算+实用迭代快(当然,如果你只满足其中一个特点,也是可以的),增加了让消费者做出购买决策的理由——很实惠,而且奶茶杯很实用,搭配加热垫性价比超高,从而做出购买决策。

从这个案例中,你也可以看到,我们的赠品最好要与你的主推品强相关


总结:

1、新奇有趣的赠品能迅速抓住用户兴趣,赠品前置能提升作品点击率,和视频3秒完播率。找到合适的赠品,可以从创意层面提升素材的跑量能力;主推品无法调动用户的时候可以从赠品入手,打破僵局。

2、超多赠品能增加产品性价比,同时提高客单价。非常适合于在客单价很高,又没办法降低价格的时候,比如橱窗里精选联盟的高客单产品,可以通过此种方法,让消费者感到划算。超多赠品,通过更多的赠品提升主SKU(库存量单位)的性价比

3、赠品需要和产品强相关,赠品不用局限在自有品牌上,可以是自有品牌生产的产品,也可以是购买第三方品牌的,可以根据数据反馈及时调整赠品内容。

Tips:

(1)如果没有自产的赠品,可以去商品榜单寻找热度、销量高的产品,用作主推赠品

(2)抖音、淘宝等热门榜单均可查找。


如何选择赠品?

01

和产品强相关,增加性价比

这个我们上文已经说过,比如咖啡杯作为袋装咖啡的赠品,奶茶杯作为爆摇奶茶的赠品。

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02

新奇有趣高大上,增加附加值


带货短视频参考文案:

如果你也喜欢这个玻璃杯子,两盒就送我是因为这个杯子才买了他们家的xx茶。

(视频案例讲解请到公粽号”话众点公开课“,同名文章查看哦)

03

赠品采购原则


在让用户达到小惊喜的同时,我们需要考虑产品成本。对己方来说,该赠品的实际成本应该是比较低的,至少明显低于用户正常获取该赠品产品的价格。


风险提示:

1、选择赠品制作视频和投放时,两个品的资质全要提供。

2、按法律规定,赠品同样属于商品的一部分,需要按商品相应规则承担责任。

3、组合装商品可以根据情况分配内容比例,非组合装商品,建议以主推品为主,主推品篇幅要高于赠品。

4、赠品价值不得高于售卖商品。


发布建议:

提取高频概念词发布,以食饮行业为例——办公室、商用、经典、复刻版,就是高潜词。

根据人群画像,确定赠品关键词——示例:秋冬适用、明星同款(明星同款保温杯/水壶/咖啡杯);职场办公室适用(挂件摆设);一线流行 / ins爆品(网红爆款抖音爆款)。


04

如何进行赠品测试

我们对赠品内容做测试时,可以在保证整体内容一致的情况下,在关键部分尝试差异化文案,用来测试“赠品策略”的有效性,以下为数据追逐收集表:


CTR:点击通过率;CVR:转化率


如何塑造赠品价值?

塑造赠品的话术,要比主品更详细。为什么你发布的赠品短视频没人看,转化率不高?很多是因为你的赠品价值塑造不到位。只有塑造赠品价值,才能激活购买欲望(小Tips:赠品的选择,要根据你客群的需求而定,而非成本,并且要善于把客群切分成小块,分批赠送)。


赠品的高效利用拍摄布局,如下图,请查收~

学会了吗?如果有帮助,请留下宝贵的赞,是我们持续分享的动力哦。话众点公开课,15年专注互联网营销攻略,巨量学认证培训类服务商。关注我们,获取更多营销电商知识,解锁电商“钞“能力。

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