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今天给大家带来的案例是:河北大叔开大排档，利用一招“超级赠品模式”，月获利27万。

案例背景:

很多老板都说现在市场环境不好，导致自己的生意怎么都做不好，一年赚不到几万块钱，不如去打工来的自在。

实际上这是一个很荒谬的说法，人人都说生意不好做，但是越来越多的普通人开始创业，越来越多的老板们开始扩张开分店。那既然生意不好做，为什么会有这么多人，往里面冲呢？

其实很明显，大家之所以发表一些言不由衷的言论，实际上是因为恐惧，而恐惧的来源就是“竞争力”。就像很多读者阅读我的课程一样，在评论区一个劲的说这不好那不对，但单方面私信我，又一个劲的追问详细操作步骤。

确实应了那句话，做老板的没几个不是聪明人，而聪明人确实有时候挺让人讨厌的。

就比如今天我们案例的这位主人公，是一家做大排档的50岁的大叔。大叔的讨厌在于，他逼死了他家店面周围的4家门店。其中受伤最严重的一家，还因为打击报复不成功，被当场抓紧了局子。

这是发生在去年的故事，故事的起因也很简单，就是大叔因为学了逆向盈利课程，照着课程里面的超级赠品模式，做了一场储值送礼品的活动，然后就在当月赚了点小钱27万。

赚钱背后的逻辑，我们都知道那就是生意火爆，那么生意火爆背后，也就意味着，所有的顾客全都跑进他们家去了，就搞得其他店面没有生意可做。最气人的就在这个地方，大家都是做生意的，凭什么就你生意火，而且还是天天都火。加上老板的样子看着就嘚瑟，脾气不好的哪能看得过去，你说是不是？

这场闹剧到现在还在持续，尽管很多人晚上画纸人会诅咒大叔，但不得不说，大叔的这场月盈利27万的活动，确实值得我们大部分人学习，因为在这场活动中，那套锁客的逻辑确实经典。

活动介绍:

所谓的超级赠品模式，有区别于普通赠品模式，普通赠品模式，是利用赠品去获得和顾客成交的机会，他是单方面的成交，这次成交可能只有一次。

但是超级赠品模式不一样，他不仅可以促成单次成交，最厉害的是超级产品模式，具有锁客属性，能诱发顾客产生多少成交的几率。

推出活动:储值100元办理会员卡，送100元无门槛消费，送600瓶啤酒（100瓶），送价值68元小龙虾一份，送一台价值68元的电离子吹风机，返300元现金。

从活动内容上面，你能看总价值超出支付额度N倍，而且所有赠送的产品全部都还是 “价值产品”.所以这就叫做超级赠品模式。

那么问题来，这场活动凭什么能够月获利27万，以及凭什么说这场活动，具备了锁客的逻辑，抢了同行的顾客让同行无生意可做呢？

盈利逻辑:

如果是几个人一起进店喝啤酒，虽然100瓶啤酒一次能喝完，但依旧100元的消费是远远不够的。

当然为了避免活动亏本的尴尬，我们这里可以适当的利用“分拆模型”，适当的去把100瓶啤酒做一个分拆，比如一次只能使用20瓶30瓶等等。

或者也可以把啤酒的利润分拆到菜品上面去。而关于分拆模式的具体操作，在逆向课程当中有详细的讲解，如果你确实感兴趣，不防去认真学一学。

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作者:生意经之逆向盈利

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