时间：2023-02-14 19:56:33 | 浏览：2019
价格日趋透明，已经降到薄利微利只剩裤衩利了，顾客还是不动心，只有再增加实惠了。赠品促销已经成为厂家在终端销售中最常用的武器。但在实际中，赠品的使用和管理其实有很多问题。
首先，送赠品的行为同质化。
你也送他也送，卖场对促销赠品早已习以为常，想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我进多少货，你就应该给我配多少赠品。顾客也觉得这家送那家送，你家就应该也送，不送就不对。赠品不再具有稀缺性，不再让人有珍惜的感受。
再来，送出的赠品品质堪忧，烂货一堆。
既然是赠品，是不要钱送的，那就要节约成本，于是就采购一堆烂货来充当赠品，洗菜篮一拉就断，不锈钢碗三天就生锈，保温杯一股异味······
如果你抱着糊弄的态度给顾客送赠品，我劝你送还不如不送，不送还不知道你家用烂货来哄他，送了他感觉受骗上当，赠品不仅没加分还大大的减分了。所以，请记住:赠品，要么不送，要么送品质还不错的。
提升赠品的价值
赠品，当然还是有积极意义的，我们要考虑的是如何增加赠品的附加值，让顾客渴望得到，珍惜得到，真正发挥出赠品的最大效用。
1、加费换购
不花钱的不肉痛，白给的不珍惜。人性就是如此，所以当顾客购买产品后，不能让他马上获得赠品，要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉，只要再加20元就可以送一高档炒锅。品质很好，且市价的一半都不到，非常实惠，对顾客是有吸引力的。但是附加的条件不能太高，否则客户可能放弃。
加费赠送的好处在:
①不是免费白给，但又确实用得着，顾客就会有渴望之心；
②对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜；
③ 赠品价格远超顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值；
④ 这种方式会减轻顾客对“赠品是烂货”的思想疑虑；
⑤这种方式可以提高导购员、卖场人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场人员随意拿赠品的发生。白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用(暂时没用)的东西，那他就要考虑了。
⑥厂家可以收回部分促销的成本。
2、有条件赠送
厂家也可在除了购买之外，设置一些其他条件再进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者信息收集、合理化建议等，如某品牌电风扇要求顾客做市场调查问卷后，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且起到了市场营销方面的作用，让赠品的效用得以延伸。
3、分次坎级赠送
分次坎级赠送就是把赠品不一次送出，而是分多次分坎级送。比如:本次购买达38元可以送一个瓷碗，如果一个月内累计购买到68元送一个钢化玻璃碗，一个月内累计购买到108元送高档礼品碗一套，顾客可以根据自己的意愿来选择用哪种方式得到赠品，这样的好处有:
① 不是被迫只能要这个，让顾客有选择权，他会很开心；
② 多样化的方案，照顾不同层级的顾客，满意度会提升；
③ 坎级设计会增加复购的机率，提高销售；
细化赠品的管理
不仅要关注赠品的使用方式，同时也要注意赠品跟踪管理的细节:
一个是及时跟进，即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到，赠品是否完好等，这是做增加客户黏度，延伸客情的好机会;
二是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录，防止侵吞;
三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一目了然;另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访，抽查，就可以得到一定的证实。
赠品是花了成本的，是销售物资，是跟顾客互动的载体，好好利用才能发挥出最大价值。
“我6月10日在一家电商平台买了3瓶酱油，当时的价格是21.9元/瓶，但是6月17日晚上，我发现这款酱油的价格降为17.52元/瓶，每瓶降了4.38元。由于在保价期限内，按理说平台应退我13.14元，可平台却不予保价。”今天，北京市朝阳区消
在实体店或者网店购买商品，商家附送赠品，可当你拿到赠品却发现赠品没有标签，是典型的“三无产品”，这样是合法的吗？消费者能否进行索赔？3月15日，深圳市龙华区人民法院公布了一起涉赠品为“三无产品”的买卖合同纠纷。经法院调解，消费者最终获得三倍
来源:读特上周，肯德基推出了泡泡玛特联名款盲盒套餐，吸引不少年轻人涌入KFC大快朵颐，不为美味享受，只为了限量版盲盒玩具。编辑部的马迪也不例外。尽管被腰间赘肉拖累了嚼薯条的乐趣，但马迪并不气馁。他大手一挥，请全编辑部来了一次KFC深夜团建，
图片来源网络今日，省消费者委员会成功调解、处理了一起因赠品质量问题引发的消费纠纷。鉴于目前很多消费者还不了解赠品是否适用“三包规定”，省消委特发布2019年第5号消费提示，提醒我省消费者“赠品虽然免费，但不可免责”。本次发布的消费提示具体内
买手机赠保护套、买奶粉赠小彩碗、买皮鞋赠鞋拔子……现在不管是在实体超市还是电商平台，买东西送赠品已经是被商家广泛应用的套路。都知道是套路，但不是每个商家都能用好。调查发现，有一些商家无视商业道德，用一些属于“三无”或假冒伪劣的小家电作为赠品
昨天是“双十一”购物狂欢节，不少商家为了提高自己的销售额会推出各种各样的营销手段，例如达到一定数额就满减五六十元或者进行促销打折，也有附送不少赠品。如果在购物过程送的赠品出现问题了，这些赠品可以申请保修或者售后吗？现在就由找法网小编来告诉你
乐居财经讯6月21日消息，江苏省镇江市消协近期陆续接到近20起消费者关于全屋定制家具的投诉，对此，镇江市消协进行了分析点评。其中，兔宝宝因“赠品鱼目混珠”被投诉。据消费者投诉反映，签约“兔宝宝”定制全屋家具，商家承诺赠送一条希尔顿羽绒被，但
“买手机送耳机”“买正品送小样”……作为促销手段之一，商家发放赠品给消费者已经成了常见现象。不管是线上还是线下购物，为了吸引消费者，“买一赠一”已成为商家促销的“标配”。但为了节省成本，提高利润，商家往往会用一些中看不中用的劣质商品来糊弄消
来源:人民网－人民日报“买一送一”是常见的促销手段。然而，赠品质量却参差不齐，有些甚至用不了多久就坏掉。部分商家声称“赠送商品概不退换”“赠送商品不售后”，以此逃避责任，给消费者带来困扰。“买一送一”，名义上是送，实际上是消费者购买所得。针
现在汽车的售价越来越透明，消费者提前在网上查询就能知道哪家4S店的汽车优惠力度最大，价格最便宜。4S店为了提高竞争力，当售价降到最低的时候，可能会给车主送一些有诱惑力的赠品。有些4S店会给车主赠送行车记录仪，有些店会给车主送车膜。这两种赠品
许多店家都尝试过成交赠品,但还是不能成交客户,究竟是什么原因呢?今天小编就来告诉你:不掌握以下7个步骤，多少赠品都没用！1、不能过分把赠品摆在第一位不要为了赠送而赠送,赠品是在成交的最后步骤,促使消费者付诸行动的一个重要环节。有很多商家经常
“买手机送耳机”“买正品送小样”……作为促销手段之一，商家经常会发放赠品给消费者。但小小的赠品有时也会带来烦恼，尤其是在网购中。（6月6日《人民日报》）不难发现，日常生活中商家经常会以附送赠品的方式达到“留客”目的，特别是在网购中，买赠已然
3月2日，最高人民法院发布《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》，主要对网络消费合同权利义务、责任主体认定、直播营销民事责任、外卖餐饮民事责任等方面作出规定，将于3月15日起施行。签收即视为商品质量合格？最高法:格式条款无
今天小编要和你分享的是:赠品的四种化身！正向赠品方案正向赠品是指购买A产品赠送B赠品。接下来通过“B赠品的采购渠道”和“A产品的销售形态”为你讲解正向赠品方案,把普通的赠品发挥出超常的威力,这是我们要达到的目的。赠品的采购渠道B赠品都有哪些
