摘要：只要有一点点的节日气息，各大商店都会倾力出台各种活动，不管是中国传统节日，还是外国友节，甚至什么店周年庆、开业100天等，门店都会创造节日。目的就是以一个噱头祭出活动，吸引消费者。由于过度打折促销会损害品牌形象，透支品牌公信力，“赠品”则成...
只要有一点点的节日气息，各大商店都会倾力出台各种活动，不管是中国传统节日，还是外国友节，甚至什么店周年庆、开业100天等，门店都会创造节日。
目的就是以一个噱头祭出活动，吸引消费者。
由于过度打折促销会损害品牌形象，透支品牌公信力，“赠品”则成为了最热门的引流活动之一。不过，赠品也要会“赠”才能招揽顾客，直接就将赠品打包给消费者，容易让消费者觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。
相反，如果店员想办法让消费者以为这个赠品“得来不易”，不仅消费者会变得高兴，下次他还会来店里，因为他在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。
要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢？
假装“难为”的送
当消费者有购买意向时，可以先拉近两人关系，然后表示他真的很喜欢的话，可以尝试为其申请赠品。切记要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边（更多资讯关注头条号:快看时尚）的任意一个人。
假装“高兴”的送出去
向店长“申请”回来，和消费者说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将消费者引到洽谈区。
另外，赠品的选择也是很有讲究的，如果所赠商品不得当，其实无异于饮鸩止渴。什么样的产品用来做赠品？
一些品牌至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你，是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划很不以为然。
其实在赠品设计和策划上太过随意，非常容易造成送了白送的严重后果。
赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。
赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！
赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。
赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或（更多资讯关注头条号:快看时尚）特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合你促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。
很多品牌往往为了招揽消费者，常常把赠品的价值故意夸大，将一个价值几块钱的小玩意儿夸大成十几、好几十等。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，容易产生上当受骗的感觉，这对品牌来说不是什么好的印象。
建议:如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。
赠品的价值如果被夸大过于离谱，会危及消费者对品牌的信任感。
