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赠品应该怎么送?才能价值最大化

2023-02-14 19:51:19 849

摘要:赠品为什么不能白送,如何实现赠品价值的更大化现如今,赠品促销已经成为厂家在卖场抢夺市场常用的武器之一,但是许多赠品并没有起到应有的促销作用。那么赠品为什么不能白送?如何实现赠品价值的更大化?加费赠送的好处在:1、 对付出一定成本后获得的赠品...

赠品为什么不能白送,如何实现赠品价值的更大化

现如今,赠品促销已经成为厂家在卖场抢夺市场常用的武器之一,但是许多赠品并没有起到应有的促销作用。那么赠品为什么不能白送?如何实现赠品价值的更大化?

加费赠送的好处在:

1、 对付出一定成本后获得的赠品,顾客会更倍加珍惜;

2、 当附加条件不算高,赠品的价格大于顾客所付出的成本时,顾客会感到物超所值;

3、 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑;

4、 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本,进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生;

5、 门店可以收回部分促销的成本。

有条件赠送:

门店也可在其他条件下进行赠送,如在兑换赠品前,顾客先要接受相关的市场调查,或者留下其个人资料等,如要求顾客做市场调查问卷后,他就有机会抽大奖。

这些操作都有利于门店以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用,而且超出了促销活动中赠品的原有价格。


分次赠送

分次赠送就是门店把赠品分多次送给顾客,这样的好处有:

1、 可防止门店一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性清空售卖;

2、 可向顾客表明,由于他的忠诚度高,才能多次得到赠品,这样可以让顾客以为是对他的特别照顾。

3、 物以稀为贵,人总是对少的东西比较珍惜,分次赠送能让顾客认为商品价值偏高;

4、 增加顾客进店率。


对赠品进行跟踪管理:

一是落实相关责任人,即赠品要专人专管,专人签字接收和发出,要做完整的记录;

二是把握两个口,一个口在赠品发放口,一段时间下来,要求导购员或负责人给一个具体的销售量、赠品发送报表,从这个报表上,赠品数量、销售数量等一目了然;

另个一口在赠品接收口,赠品赠出总是有记录的,无论是增给谁,通过电话采访、抽查,就可以得到一定证实。

赠品也是商品,每一款商品都应该发挥其更大的作用,做好赠品管理,能让促销活动更完善,效果更佳。

好了,那这篇文章对各位有没有什么帮助呢?欢迎留言讨论啊!

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