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快消品行业怎样好好利用赠品?难道只是试吃、试用、捆绑赠送吗?

2023-02-14 19:46:05 334

摘要:快消品行业里赠品无处不在,尤其是食品行业,各种各样的赠品让人眼花缭乱,甚至会出现一种情况:有的消费者就是为了拿这个赠品才购买本品。大家经常逛超市的话会发现:超市里的火腿肠、方便面经常会捆绑着一个碗、一个盆等进行捆绑赠送销售;花生油、玉米油、...

快消品行业里赠品无处不在,尤其是食品行业,各种各样的赠品让人眼花缭乱,甚至会出现一种情况:有的消费者就是为了拿这个赠品才购买本品。

大家经常逛超市的话会发现:超市里的火腿肠、方便面经常会捆绑着一个碗、一个盆等进行捆绑赠送销售;花生油、玉米油、酱油、醋等有时候会捆绑着一个小包装、小规格的本品进行赠送销售,这是这些赠品最主要的用途,就是直接作用于终端消费者,让原本购买意向不强或者比较犹豫的消费者下定决心来购买,产生的作用会比较直观有效。

而处于销售一线的销售代表或者导购员,有时候会把这些赠品拿出一部分来做客情使用,毕竟拿人手短吃人嘴短,尤其是有直接利益关系的部门,小恩小惠算不上贪污受贿,最多算是个下午茶,但是效果会比较明显,毕竟小恩小惠肯定比红口白牙的说空话要强,小物件能办大事。

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