摘要：顾客去走亲戚拜年，途经小店购礼物，询问店主是否有名气响当当的六个核桃，店主却推荐了两种商品:六个核桃是70元一件，高钙核桃是60元一件。着重介绍了高钙核桃，两种商品外形大同小异，但高钙核桃便宜10元，价廉物美，送礼给人既有面子又实惠，适合中...
顾客去走亲戚拜年，途经小店购礼物，询问店主是否有名气响当当的六个核桃，店主却推荐了两种商品:六个核桃是70元一件，高钙核桃是60元一件。着重介绍了高钙核桃，两种商品外形大同小异，但高钙核桃便宜10元，价廉物美，送礼给人既有面子又实惠，适合中老年人，补钙又补脑，强健筋骨，又健脑，益处多多，顾客一动心买了60元的高钙核桃。
原来，经营也有门道。店主很精明，首先识人。得眼观六路，耳听八方，获取顾客信息。近山知鸟音，近水知鱼性。从而猜透懂顾客心理，见什么人说什么话，当今社会，好多人都是金玉其外，败絮其中。爱面子，又不肯花钱，想做到鱼与熊掌兼得。但有人爱面子，讲排场，不问价钱爱购名牌礼物送人。于是抓住顾客的心理进行有目的地推销，获取成功！
